溢美金融马洪亮：行业巨变 旅游金融迎2.0时代

　导读：“全域旅游”就是人们的旅游行为不再局限在景区以内，而是迅速向自驾游、自由行发展，突破了景区概念。过去是到景区、住酒店，现在是自由行，住民宿。现在的旅游模式已经从景点旅游转到“全域旅游”。今日，溢美金融CEO马洪亮在“紫禁城巅峰旅游论坛”上，针对旅游行业的巨变发表了《产融结合 破解行业综合金融服务不足之道》主题演讲，主要阐述了在大环境下，旅游金融1.0时代迅速向2.0时代的转变和变革。

　　旅游金融1.0时代：“包”字当头 快速寻求局部垄断

　　溢美金融CEO马洪亮在演讲中把旅游金融分为了1.0时代和2.0时代，他认为旅游金融1.0时代大概是在2012年到2016年。这个时代是“包”字当头，全部都是包机、包房、包游轮、包大巴等等，传统旅行社大量的资金都是为了上游的获取，这个时候大家追求局部垄断，我们当时支持了大量的旅行社，通过我们给予的资金支持，他们快速获取，形成在局部的市场垄断。另外，就是整个行业费率的变化，在2012年溢美金融开始做的时候，我们支持了大概200多家的旅行社，费率是不可思议的30%，但是随着整个旅游行业的快速爆发，旅游金融的快速崛起以及传统金融机构的介入，到了2016年的时候综合费率成本已经降到了10%以下，这已经几乎接近了一个企业发行的企业债，就是说它在证券市场发企业债，综合成本下来，基本上也是这样一个费率。这种情况之下，旅游行业的单个客户的规模、它的体量、利率在发生天翻地覆的变化，这个过程中间旅游金融我们认为它也从1.0的时代，逐步逐步在往2.0时代快速的变化。

　　旅游金融2.0时代：由单一的资金获取向综合金融服务转变

　　到了旅游金融2.0时代，马洪亮认为有几个重要的巨变。首先是行业内的变化，第一，旅游行业不再单一做组团，而是向上游的景区、酒店、航空去延伸。第二，深耕目的地，旅游行业展开了大量的跨界和融合。我们看到的景区已经从传统的自然景观、人文景观，过渡到了景区的二次开发，就是景区内各种文旅项目，各种特色的项目的二次开发。第三，现在目的地的再投资发展很快。第四，住宿类的变化，往精品、主题、个性、小散的方向发展。其次是行业配套服务的变化，主要体现在三个方向的难题。第一，规模上下不靠，产品难以标准化。大多数企业融资规模在500万到3000万之间，并且多数是二次投入，资产类型多而散，纯收益权传统机构认可度还是偏低。第二，风控难题不断加大，主要是主体分散、还款来源多元化、所有权经营权分离、股权结构复杂度高所造成的。第三，新资产和传统资产的四不搭，旅游1.0时代，主流的银行、主流的风控公司都在进入一个领域，大家有不同的资金来源。随着小、特、散的资产进来以后，新的资产和已经入场的资金并不能形成完全的匹配，这种情况也是在旅游金融2.0时代一个非常突出的问题。

　　我们认为，这个行业的变化就是特殊化，和别人不一样的地方称为这个时代的一个特点。第一，追求的都是大投入。我们最近支持了几个北京周边的旅行社，起步规模都在1500万以上，它除了自己是旅行社、自己是地接社以外，自己还在北京周边投了民宿，还有一个旅行社投了一个4A级的景区。第二，二次开发的频率非常多，他们自己手上有大量的客源，但是怎么能够快速的把这个流量来做变现?我们应该会在7月份在海南成立一个合资公司，透过我们的资金和海南当地的旅行社进行合作，围绕着目的地的二次开发，和成熟景区的二次开发，来帮它完成这样一个转变。第三，软消费。过去整个旅游行业大家到了目的地、到了景区，我们传统的说法就是“上车睡觉，下车拍照，进了购物点你就得掏出钞票”，基本上是这种情况。到了现在，随着自由行消费者的维权意识起来之后，他的各种消费都不是你圈定中的、不是你设计好的，他会随心所欲，根据他自己的兴趣爱好完成他自己的消费。特别是咱们国内的中短途旅游，就会更加的明显。所以说我们看到的就是，到了2.0时代的一个特点，它的融资总量、融资额度很大，对费率要求到了一个极度敏感的时代。种类多：有股权类的、债权类的、流动资金类的、收单类的，有各种不同资产项、融资项出来，就会对应着各种不同的资金、成本。

　　服务升级多元化，溢美打造旅游产业链综合金融服务商

　　最后马洪亮提到，溢美通过6年多的发展，已经形成了以信贷类、财税服务类和股权融资类为主的多元化产品架构。

　　首先是信贷类，分为旅游金融、汽车金融和消费金融三块。旅游金融专注于解决旅游产业链中的中小从业者主体流水大、资产轻、融资难等问题，通过创新金融模式，快速、灵活的为从业者完成授信与放款。汽车金融主要为企业出行用车、经营性租赁等领域的新车采购或旧车融资提供一站式资金解决方案，同时为车商提供批发性存货融资业务。消费金融是围绕着旅游目的地，对个人的购物和消费提供担保服务，只要是经过我们认证的商户，一旦发生消费欺诈，我们会提供先行赔付的功能。这个产品是我们和各地的旅行社合在一起，面向整个当地的商户推出的一个0费率的收单产品，我们7月份会在广西、山西、海南三个城市快速的推进这个产品。

　　其次是财税服务类，就是我们和徐州政府合作建立的旅业交易结算中心，建筑面积2万平方米，投资10亿以上，是全国首家针对旅游行业的全方位综合服务平台。主要分为三大块业务：第一打造旅游行业综合服务平台，建立数据交换中心、金融服务中心、资金清算中心和人才培训中心。第二提供金融服务，包含退税贷款、质保金贷款、经营性贷款、商业保理服务等。第三提供个性化服务，包含税收扶持政策申报、工商代办、办公住宿场所优惠提供、远程办公、后台托管、金融服务支持、专业培训等。

　　再次是股权融资类，我们自己有两个基金，一个是句点基金，一个是和顺基金，管理了30亿的资产，投资范围主要是整个旅游行业上下游的业务，以民宿、特色小镇、景区的二次开发、旅游直播类、目的地电商类为主，这几大块是我们投资的重点，现在我们已经投了几个项目，感觉还是不错的。

　　最后简单的介绍一下我们公司，溢美2012年成立，我们立志要成为中国的美运通，在北京、上海、广州、深圳、重庆有自己的分公司，目前我们已经围绕着从上游的产品到组团社、地接社、目的地形成了自己的产业布局。今年年初还和旅聘网合作出了一本书《旅游金融专家》，也是对我们自己多年摸索下来的经验总结，这不是一本理论性的书，而是一个更偏重于实操的书，也是希望在行业不断变化的情况下，能够给更多的从业者带来更多的启发。